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慢火才能熬好汤,集成热水器企业营销需慢慢来

发布时间:2021-07-29 点击次数:
  现在已经不是"酒香不怕巷子深"的年代了,一个经销商要想放眼未来,施展自身的抱负,首先,就必须要摈弃封闭思维,勇于开放,"闭关锁国"只能让自身眼光狭隘,"行之不远",终被孤立。


  因为在当前这个信息大爆炸的年代,信息作为一种资源,若可以有效整合与优化,有时候是可以给自身带来更多商机的。其次,人脉积累比资金积累更重要,通过开放式的心态,坦然面对媒体和同行,达到多方共赢,更能体现出一种宽广胸怀和远大抱负。再以集成热水器经销商自身案例来说,在一些地方,曾经互为对手的集成热水器经销商开始走向联合之路,统一与厂家谈判、进货、物流等,即节约了成本,又降低了内耗,这又何乐而不为呢?"心有多大,舞台就有多大",中小型经销商更该如此。

一、营销集成热水器产品的重要性

  对经销商来讲,卖集成热水器,更应该学会营销自身,一个连自身都不善于营销、不善于包装的经销商,很难能把自身的产品很好地推销出去。这就像做人与做事,只有先把人做好了,才能更好地做事。

  其实,营销自身是为营销产品打基础的,实际上更是在打造自身公司品牌,自身公司品牌打出来了,产品销售自然不在话下。

  营销自身包括:首先,学会宣传自身。比如,找些机会免费给自身打广告,接触媒体、接受记者采访就是一种好的方式。其次,有意识地塑造自身专卖公司集成热水器品牌。企业需要做品牌,经销商也是一样,品牌更具有一种长久性。,还要学会利用自身公司品牌,要用自身打造出来的品牌,带动产品销售,让自身公司品牌与产品品牌携手同行,这才是根本目的。

二、共赢共利 迎接美好的未来

  一些经销商不愿意分享自身的成功经验,自然有他的道理。这只能说明两点,一是自身做的确实还不够好,无话可说;要么就是说不出来,这就是自我营销的一种缺失;其次,便是一种出于保护自身,唯恐被别人学到自身的"绝招"而逃避分享。

  在营销手段高度同质化的今天,已经没有什么东西,还可以隐藏的不为外人所知,未来的市场竞争到,必将是细节的比拼、服务的比拼,而有些细节,即使你讲出来了,外人也是很难学到手、学到位的。

  比如小米的饥饿营销很多企业都在学,但往往学的"四不象","邯郸学步",连自身都迷失了。因此,企业不同、市场不同,经销商自身的状况不同,都会带来营销模式的不同。作为经销商,集成热水器的企业成功经验放到另外一家条件不成熟,或市场环境差异很大的地方,往往就行不通。

  因此,经销商没有必要担心别人偷学了自身的绝招,自身就没有核心优势了。帮助他人成功,才是自身大的成功。比如,有的经销商就把自身运作市场的成功经验总结成一种模式,然后,在下游渠道进行复制推广。,由于下游客户的运作成功,而让自身获得巨大的成功,从而实现了与其共赢的局面。

发展集成热水器高端化品牌市场创新是关键

  对于竞争激烈集成热水器行业来说,无论是集成热水器企业还是集成热水器经销商想要谋取出路都不是一件简单的事。在残酷竞争中,创新成集成热水器企业生存发展的关键因素。

集成热水器企业需把握产品创新

  因为整体经济低迷,家电行业不景气,集成热水器市场新增需求的动力不足,所以不少集成热水器企业今年的表现不佳。因此,相比早几年,今年的集成热水器市场相对来说发展变得缓慢,连为重要的促销节点也销量平平。

  未来集成热水器市场的需求主要来自于更新换代和产品升级,高端化将会是集成热水器市场发展的大势头,因此,在此背景下,集成热水器企业更应该把握产品创新,只有在产品上吸引消费者,才可以赢取更多用户青睐。

集成热水器企业发展要找准方向

  在竞争日益激烈的形势下,很多集成热水器企业都意识到创新带来的原动力可以提升集成热水器企业的竞争实力。进一步优化升级企业结构,完善产品品类,采取纵向发展方式,尤其对中小型集成热水器企业来说十分有利。

  既然在实力与资金上与著名集成热水器企业无法相比,那么将产品做大做强上,就具有一定优势。一直以来,产品质量都是各行业的重中之重,集成热水器企业要发展高端化品牌市场,质量与技术都是关键,此外,集成热水器企业还要将集成热水器品牌的品牌价值与附加价值作为重点进行考虑。

  而这个创新阶段,集成热水器企业应分清例行工作和例外工作,对于例行工作,要采取模板化管理,不能轻易变动,这是降低管理成本的重要因素;对于例外事项,要逐步理出头绪,通过吸纳、借鉴同行方式,结合自身特点,找出适合的办法,而这样的创新,是对原有程序、秩序、体系的补充完善。

  创新已成为一个企业,乃至一个时代发展必不可少的动力,集成热水器企业只有坚持创新,创造与他人发展不同的道路,才可以走得更长远。

 

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